在电梯采购过程中，很多企业或单位往往因为缺乏专业知识而被销售人员的营销话术所误导，导致采购成本增加、设备质量不达标，甚至影响后期使用和维护。因此，如何在采购过程中识别并防范销售话术的误导，成为一项关键任务。

首先，要明确自己的需求。在采购前，应详细分析自身对电梯的需求，包括但不限于使用频率、载重能力、楼层高度、安全性能等。这些具体参数是衡量电梯是否符合要求的基础。如果在采购时没有明确这些需求，销售人员就可能以“高端配置”“全功能”等模糊概念来推销并不适合的产品，从而造成资源浪费。

其次，不要轻信“低价陷阱”。一些销售人员会以“价格优惠”“折扣活动”等噱头吸引客户，但实际上，低价往往意味着低质量或隐藏费用。购买电梯时，不能只看价格，还要综合考虑品牌信誉、售后服务、零部件供应情况等因素。建议多对比几家供应商，了解市场行情，避免被短期的优惠所迷惑。

再次，注意销售人员的“技术术语”陷阱。一些销售人员会用大量专业术语来展示自己的“专业性”，但这些术语有时只是包装，而非实际价值。例如，“智能控制”“节能系统”等词汇听起来很先进，但需要具体了解其功能是否真正适用当前项目。建议在谈判中要求提供详细的技术资料，并请专业人士进行评估，确保技术参数与实际需求匹配。

此外，合同条款同样不容忽视。很多销售人员在签订合同时会使用复杂的条款和模糊的表述，一旦出现纠纷，可能会给采购方带来巨大损失。因此，在签署合同前，应仔细阅读每一条款，尤其是关于质保期、售后服务、违约责任等内容。必要时可请法律顾问参与审核，确保合同内容合法合规，保护自身权益。

还有一点是，不要盲目追求“进口品牌”或“大品牌”。虽然知名品牌通常有较好的质量和口碑，但并不是所有情况下都适合。有时候，国产电梯在性价比、售后服务等方面更具优势。关键是根据自身实际情况选择最适合的产品，而不是一味追求品牌光环。

最后，建立长期合作关系也很重要。电梯采购不是一次性交易，而是长期使用的保障。选择一个诚信可靠、服务周到的供应商，可以在后续维护、故障处理等方面获得更好的支持。因此，在采购过程中，不仅要关注产品本身，还要考察供应商的整体实力和服务水平。

总之，电梯采购是一项复杂且专业的过程，只有具备足够的知识储备和理性判断能力，才能有效防止被销售话术所忽悠，确保采购工作的顺利进行和后续使用的稳定可靠。