在当前的商业环境中，电梯采购已经成为许多企业、物业和建筑项目中不可或缺的一部分。尤其是在大规模的建筑项目或物业管理中，批量采购电梯成为降低成本、提高效率的重要手段。然而，在议价过程中，如何争取到额外的服务或配置，例如免费的轿厢消毒配置，成为了采购方关注的重点之一。

首先，了解市场行情是谈判的基础。在进行电梯批量采购之前，采购方应充分调研市场上主流品牌的电梯价格、功能配置以及售后服务情况。通过对比不同供应商的产品性能、技术参数和服务内容，可以更清晰地掌握自身的议价能力。同时，了解行业内的标准配置和附加服务，有助于在谈判中提出合理的要求。

其次，明确自身需求并列出优先级是关键。在与供应商沟通时，采购方应清楚表达对电梯的基本功能、安全性能、节能效果等方面的要求。同时，也可以将轿厢消毒配置作为一项可选的增值服务提出。如果该配置属于新兴技术或尚未被广泛采用，那么它可能成为谈判中的一个亮点，从而增加议价筹码。

此外，利用批量采购的优势来争取更多优惠也是常见策略。当采购数量较大时，供应商往往愿意提供更多的附加服务以促成交易。因此，采购方可以在合同中明确提出希望获得免费的轿厢消毒配置，并说明这是提升整体用户体验和安全性的必要措施。同时，也可以建议供应商将这一配置纳入标准配置中，从而减少后期的额外费用。

在实际谈判过程中，采购方还可以通过灵活调整采购方案来增强议价能力。例如，可以考虑将部分电梯的采购分批进行，或者将电梯与相关配件（如自动门、监控系统等）一并采购，从而形成更大的采购规模。这样不仅能够降低单价，还可能为争取更多增值服务创造条件。

另外，建立良好的合作关系也是成功议价的重要因素。采购方可以通过与供应商保持长期合作，逐步积累信任，进而在后续的采购中获得更多支持。例如，在前期采购中表现出诚意和合作意愿，可能会在后期谈判中获得更有利的条款，包括免费的轿厢消毒配置。

同时，采购方还可以参考其他企业的采购案例，了解他们在类似情况下是如何争取到额外配置的。通过借鉴这些经验，采购方可以更好地制定自己的谈判策略，并在实际操作中更加自信和从容。

最后，需要注意的是，在谈判过程中，采购方应始终保持理性和专业，避免因过度要求而影响合作关系。电梯采购是一项复杂的工程，涉及多方面的技术和管理问题，因此在议价时应综合考虑各方利益，确保最终达成的协议既符合采购方的需求，也具备可行性。

综上所述，通过深入了解市场、明确需求、利用批量优势、建立良好关系以及参考成功案例，采购方可以在电梯批量采购的议价过程中，有效争取到免费的轿厢消毒配置，从而提升整体采购价值和使用体验。